Målgrupp:
För dig som har säljansvar eller en säljande roll och som verkar inom tillverkande industri eller grossistverksamhet med distributörer och återförsäljare
Kurslängd: 2 dagar
Pris: 12 950 SEK
Kursdatum
17-18 november Stockholm
Har du som många andra upptäckt att det inte är så lätt att få dina återförsäljare
att sälja de volymer till de priser du tänkt dig? Tillhör du de som fortfarande tror att du kan signa upp en distributör utan exklusivitet och att denna sedan inte säljer? Eller har du redan gått på pumpen?
Vad är det som är så svårt med just återförsäljare, distributörer, agenter när du har så fin produkt som du kan så bra och dessutom lager och tillverkningskapacitet?
Lager, lagerpunkter, flöden, system, inköp, prognoser
och allt annat som du, som tillverkare och/eller grossist är expert på, räcker inte alltid till för att positionera dig som den mest framgångsrika i din bransch och om det räcker så har du ofta ändå bara en liten del av marknaden.
Nyckeln ligger i hur man arbetar med att aktivt och dynamiskt skapa sug, motivera, tydliggöra, och gemensamt öka viljan att växa och ta för sig. Det är som att spela schack – fast spelreglerna är inte helt uppenbara i alla lägen.
Konceptet B2D är ett unikt och beprövat koncept för att framgångsrikt och aktivt driva upp, förbättra, effektivisera, etablera och slutligen dominera
en marknad med produkter och tjänster via distribution av ÅF, distributörer
och agenter. B2D är inte B2B, det är inte B2C och beprövade metoder som Kotler och Porter står för biter inte fullt ut, det är helt enkelt ett eget område med sin egen logik och sina egna spelregler. Välkommen att ta för dig, innan någon annan gör det.
Kursinnehåll
Inledning och historik
- B2B, B2C, C2C, B2D
- Maktbalans och särintressen
- Mål/vision, Push/Pull
- ÅF, Distributör, Agent
- Kedjebildning, sourcing, kanal- och varumärkesstrategi
Dimensionera organisationen
- Marginaler, prisstrategi, logistik med flöden, lagerpunkter etc
- Demografi och geografi
- Uppskalning&exponentialanalys av ÅF/Distrib.nät
- Business Case, simuleringar och finansiella körningar
Tjänst, Produkt, Koncept
- Vad säljer du egentligen? Hur ta betalt? Varför skall någon sälja just dina erbjudanden?
Intäktströmmar
- Service, support, kundtjänst, reklamation, eftermarknad
- Estimeringar, inlåsningar, drop-outs, finansiell analys
Hur skyddar jag mig?
- Juridiska aspekter; patent, immaterialrätt, varumärke, etc
- Affärsmässiga aspekter – mål eller krav; hjälp eller piska; utbildning eller detaljstyrning
Hur ökar jag försäljningen?
- Akademier, kundutbildningar, målbilder, prismodeller och incitament, direktförsäljning eller ej, hantera leads och prospekts, offerthjälp, konkurrerande strukturer, demografiskt, geografisk och vertikal indelning, marknadsstöd
- Marknadsavdelningens roll
Systemstöd
