Målgrupp:
Alla som vill bli en bättre förhandlare
Kurslängd: 2 dagar
Pris: 13 950 SEK
I denna kurs får du lära dig att på ett affärsmässigt sätt, bygga upp och bevara
långsiktiga relationer och framförallt bli skickligare att förhandla. Du får träna på att förhandla där båda parter kring förhandlingsbordet blir vinnare och hur du kan addera mervärden till förhandlingen.
Vi tränar tillsammans de olika stegen i förhandlingsprocessen med realistiska
praktikfall. Du får samtidigt verktyg och hjälp för dina framtida förhandlingar oavsett om du är säljare eller köpare. Förhandlingsprocessen byggs upp genom en gedigen förberedelsefas, grunden för att du ska kunna genomföra en bra förhandling. Därefter tränar vi på själva förhandlingen för att slutligen utvärdera och följa upp vad vi lärde oss, allt för att systematiskt kunna bli än bättre vid kommande förhandlingar. Vi tränar vissa ”case” med video där du får värdefull feedback av övriga deltagare och kursledare.
Någon har sagt att en förhandling är 90% kommunikation! Du kommer därför att få lära dig att tolka kroppsspråk samt hur du kan lägga upp en bra kommunikationsstrategi beroende på vem du möter i förhandlingen. Vi använder oss av DiSC Personprofil som hjälper dig att tolka och förstå ditt eget beteende i förhandlingssituationen såväl som du får träning i att uppmärksamma din motparts beteende.
Kursinnehåll
Processen
- Förberedelser och förhandlingsstrategi
- Sak, makt och personförhållanden
- Hur du väljer förhandlingsmetod
- Förhandling ur säljarens perspektiv
- Förhandling ur köpares perspektiv
- Leverantören resp säljarens förhandlingsstyrka
Kroppssråket
- Strategi, taktik och motmedel
- Motpartens strategier och motmedel
- Kommunikationsstrategie med DiSC Personprofil
- Taktiska grepp
Prisförhandling
- Prisstrategier och prissättningsmetoder
- Köpslående
- Hur man presenterar och motiverar priset
- Eftergifter och tidspress
