Målgrupp:
VD, ledningsgrupper, nyckelkundssäljare, säljare, försäljnings-, distrikts- och produktchefer, Account Managers, projektledare
Kurslängd: 2 dagar
Pris: 13 950 SEK
Kursdatum
16-17 mars Stockholm
22-23 apr Malmö
27-28 maj Göteborg
23-24 sep Stockholm
21-22 okt Malmö
1-2 dec Göteborg
Hur övertygande är jag i mina presentationer? Är jag tillräckligt tydlig och effektiv i mitt sätt att framföra budskap? Vad ger mitt kroppsspråk för signaler?
Är jag intressant, ser de nyttan med min presentation? Får jag målgruppen
att tänka, känna och göra det jag vill med min presentation?
Att prata inför en grupp kan kännas obekvämt, ibland riktigt obehagligt samtidigt som andra upplever det som en utmaning eller en ”kick”. Många gånger handlar det om ovana och rädsla. Det behövs förberedelser och träning
för att känna sig mer komfortabel och få fram sitt budskap på ett engagerande
sätt. Vi vill ju att vår målgrupp ska ta till sig vårt budskap.
Denna kurs passar dig som gör eller ska göra ”säljande” presentationer. Antingen
det är externt mot dina kunder eller internt, exempelvis informationsträffar
för dina medarbetare, ledningsgrupper, projektmöten etc.
Kursen innehåller teorier och praktisk träning kring hur du dels agerar ”på scenen” och dels hur du kan strukturera/disponera en presentation så att den blir ”säljande” och ger genomslag. Vi går bland annat igenom kroppsspråk, ögonkontakt, röstanvändning, hjälpmedel, förberedelser kring målgruppsanalys,
motiv, mål, invändningar, hur du får målgruppen att se nyttan med ditt budskap och hur och när du tar upp dina argument.
Kursinnehåll
- Vad bedöms i en bra respektive dålig presentation?
- När engagerar en presentation?
- Hur agera ut hela sin personlighet i en ”stressad” situation – vara sig själv – bli medveten om kroppsspråk/gester, ögonkontakt, röst/språk
- Hur möter jag min publik på ett nytt sätt genom att bryta ”gamla hjulspår”
- Hur förstärker jag budskapet genom att använda hjälpmedel på ett pedagogiskt sätt?
- Hur förbereder jag mig?
- Vilken är målgruppen? Vad är målet och motivet för presentationen?
- Finns det några invändningar jag behöver förbereda mig på?
- Hur övertygar jag med hjälp av rätt disposition dvs hur får jag målgruppen att förstå nyttan/behovet av budskapet som jag kommer med dvs hur inleder jag min presentation, hur identifierar jag behovet, hur presenterar jag min lösning på behovet och hur avslutar jag och uppmanar till någon typ av handling?
Metod
Utvecklingsinsatsen bygger på att det är en process med en avslutande målstyrd handlingsplan. Förutom detta arbetar vi med
- Träning, individuell respons, videofilmad.
- Teori och föreläsning om: framförandet och dispositionen/strukturen.
- Dokumentation både skriftlig och videofilmad
