Unga talanger gör bedömningen att företagets VD och affärsidén i sig har liten betydelse på intjäningsförmågan. Detta visar en nyligen genomförd enkät, Sällmabaromern 2007, som vände sig till yrkesverksamma medlemmarna i NOVA 100. En överväldigande majoritet av de 837 som svarade menade i stället att det är medarbetarnas duglighet som är främsta orsaken till att företaget tjänar pengar. Nästan lika hög andel anger att kvalitet i varor och tjänster är en starkt bidragande faktor till resultatet (bilaga 1).
Tittar man på skillnaden mellan företag som gör negativt resultat och de som har en marginal på över 30 % så blir detta än tydligare. De lönsamma företagens resultat anses bero på medarbetarna och att man levererar en hög kvalitet medan de som visar negativt resultat i högre grad förlitar sig på en ”unik affärsidé” (bilaga 2).
Något överraskande var att kostnadsjakt kommer långt ner på listan. En slutsats man kan dra, enligt Ove Erlandzon, VD på Cordovan Performance är att potentialen är större på intäktssidan. Det är med andra ord bättre att skapa större intäkter i befintlig kostym i stället för att krympa kostymen. Svaren på frågan ”hur man själv bidrar till lönsamheten” bekräftar denna hypotes. Där svarar talangerna att de bidrar genom utveckling av varor, tjänster och processer samt ökad försäljning (bilaga 3). Sällmabarometern visar också att det finns en potential för företag att ta till vara på sina medarbetare. Endast 6 % anser att deras kapacitet utnyttjas fullt ut. Räknar man ihop intern och extern utbildning samt mentorskap och coachning så är svaret för framgång givet . Förutom detta tränger sig också internkommunikation in med hög svarsfrekvens. Slutsatsen blir att de företag som rekryterar rätt medarbetare, tar tillvara och ständigt utvecklar deras kompetens, skapar en kultur med kundorientering i fokus och arbetar målmedvetet med kontinuerlig uppföljning blir vinnare. Detta syns tydligt i jämförelsen mellan företag med olika lönsamhet (bilaga 4).
Ove Erlandzon
VD Cordovan Performance AB
För att se resultatet, klicka här
Sällmabarometern är ett samprojekt mellan 3S, Nova 100 och Cordovan Performance AB.
Cordovan Performance arbetar tillsammans med sina uppdragsgivare inom områden som ledarskap, kommunikation, försäljning och mätningar när strategier och visioner ska ll omsättas till praktisk verklighet och ökade intäkter.
Ove Erlandzon, 031-761 92 05, 
Nova 100 är norra Europas enda fungerande talangmarknad vars affärsidé är att genom sina medlemmar skapa talangfullare företag. Nova 100 yrkesverksamma medlemmar har bidragit till Sällmabarometern 2006.
Fredrik Andersson, 0703-75 79 33, 
3S hjälper företag, organisationer och konsulter att förbereda och analysera undersökningar on-line. 3S erbjuder marknadens ledande verktyg, system och metoder när det gäller mätningar.
Johan Carlsson, 0733-81 68 98, 